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近七成女性粉丝驻扎景甜直播间,聚划算明星垂类直播开拓纵向进化文章

科技自媒体 / 倪叔

如果说过去电商平台之间的竞争集中在某一个点上,今年的这种竞争棱角被直播磨平了。直播真正把渠道、内容、价格、品牌等往年各有长短的因素都综合呈现在一起。竞争表现在直播上,受众感受的不只是一方面,而是隐藏在直播间里的方方面面。

电商平台纷纷入局直播战场,而聚划算已经以明星直播策略生成了独有的直播生态链,以明星直播作为核心作战力量,通过“官方优选官”刘涛以及一众明星主播的圈层跃动,带着品牌在横向层面打穿了低线市场。是名副其实的大赢家。

刘涛之后,聚划算明星直播战略又开始垂直细分。6月23日,景甜正式官宣“聚划算美丽种甜官”身份, 成为聚划算明星直播矩阵的新成员,与其他明星直播相比,开启了另一个维度上的直播新模式,这就是“美容美妆女性市场”垂类直播。

万物皆可直播,说的是直播作为一种渠道所具有的宽度,而垂直细分品类的专场直播,则表现了直播的深度。细分领域内的明星直播策略向下纵跃,触达更深的市场沟回。

01美丽“种甜官”,明星直播生态里的新成员

明星直播矩阵为聚划算带来了升级效应,消费者沉浸于明星场景式直播,体验到了零距离、综艺化场景与极致性价比。大量品牌的下沉收获满满,官方数据显示,聚划算直播带来的品牌新客平均比率达到了恐怖的90%,这意味着品牌透过明星直播找到了低线市场上大量的从未接触过的消费者。

景甜正式与聚划算合作,开启美妆垂直领域内的专场直播。与刘涛等明星直播更注重品类齐全万花筒式的直播打出了差异化风格。在主打美容美妆类细分产品的背景下,景甜的直播间也进行了主题式包装,专属名称《我的“甜”啊》,也透露出聚划算打造垂类直播综艺化IP的思路。

6月29日,《我的“甜”啊》第一期直播准时开播,由于直播品类的侧重点放在女生商品,景甜的“种甜官”属性得以尽情施展,现场直播氛围与粉丝黏性也显示出强大的直播再进化效应。在线观看人数破千万,下单金额达4900万,全网曝光量9.73亿,首场直播数据亮眼,其中,女性粉丝占比近70%,对女性用户的号召力强大。

这可视作聚划算在已有的横向全品类直播基础上二次细化的纵向直播新模式。景甜是新成员,也是这一新模式的开启者。

02景甜切出垂类直播新物种

美容美妆这一阿里生态中的优势品类在景甜直播中呈现出聚焦垂直效应,在纳入大的聚划算品类后,品牌价格更具吸引力,这也是垂类直播在价格力上的再度叠加。景甜直播间内,诸多美妆大牌实现“超级买赠”福利。比如,购买420元的兰蔻粉底液会附赠380元的赠品,500元的迪奥精萃液也会赠送330元的赠品,赠品快要赶上正品价格的力度,也展现出聚划算独一无二的权益优势,当晚,半价iPhone AirPods被抢购一空,还有100000件半价的大牌产品。

大牌给到强权益,一方面是聚划算直播对品牌的吸引力,另一方面则是垂类直播间粉丝凝聚力获客力的集中体现。《我的“甜”啊》首次直播,诞生千万单品1款,百万单品8款。景甜直播,大牌来撑腰,聚划算依靠直播间的曝光量与平台商业运营模式,也对大牌实现了撑腰反哺。

据悉,聚划算带着品牌下沉的战略在景甜直播新模式中得到许多品牌青睐,除像Dior、兰蔻等争相入场外,不少大牌已排队至下一期《我的“甜”啊》。

聚划算明星直播新形态自此浮出水面,纵向进化完成后,明星直播将升级为纵横全面直播体。

聚划算直播已得到市场验证,“内容化、场景化、沉浸式、综艺带”概念持续落地,而直播的纵向垂类进化依旧在继续,新的想象空间浮出水面。

垂类直播场景相较于全品类直播显现出场景更加精细化、更注重用户体验式的独创特征,景甜在直播间对品牌尖货亲身现场评测,所见即所得,观众既是看直播,更是看体验,品牌硬,看点多。通过切实体验向消费者讲解产品作用,传达品牌的价值与理念。

在现场,我们看到景甜亲自进行口红试色、面膜试用、并随时翻牌直播间粉丝“甜甜圈”们的提问,传授美白秘籍、美妆小tips。不同于以往在美妆美容直播领域常见的小空间竖屏卖货,在聚划算新的场景化直播模式下,增强了用户和产品之间的联系,从解说到展示都能够展现多维度的真实情况。

直播中用科学理性的真人零距离测试方式,呈现出与日常女明星不同的角色特征。在目前的各大直播平台上,这种打开明星另一面的体验式直播无疑是聚划算首创。

同时,和刘涛直播间请众多明星好友做嘉宾互动一样,景甜本场直播也请来了C位出道的刘雨昕。

从《青春有你2》的舞台出道之后,刘雨昕就一直备受瞩目,观众也逐渐get到了帅气的美。

直播现场,景甜与刘雨昕两人一起“吃瓜”、讨论护肤常识,互相试用护肤品,点赞数破千万时刘雨昕现场教景甜跳舞,火热出圈冲上热搜第三,相关话题的阅读量更是达到了9亿。

聚划算要凝聚的既是品牌场,更是美丽场。垂直品类直播将加大聚划算直播生态颗粒度,专场直播深化品牌存在感,品牌知识突破直播表层,触达用户心智。进一步渲染出横向打穿+垂直打透的全直播生态。

03聚划算明星直播开启纵向进化,升级“纵横全面直播体”

景甜垂类直播算是直播纵向层面上的新物种,无论是好货选品还是嘉宾定位,以及直播现场的场景氛围,一起在纵切面角度完善了已有的聚划算明星直播生态。

聚划算本身的超强供应链能力,以及直播带品牌下沉的打法策略,在过去的几个月内迅速孵化出足够宽的品牌价值平台,在这个宽度基础上,以景甜作为垂直纵跃的下切入口,为其后众多细分品类的明星直播打开了示范样本。

这个纵横全面直播体之所以具有想象空间,在于一方面能够在横向角度尽可能广泛地容纳品类,扩大直播边界,在另一方面又具备深化品牌的潜力。纵横交织,圈层互动,可衍生的价值空间巨大,直播电商的立体商业品格也就此在聚划算官方直播中一步步得以确立。

明星直播是手段,也是目的。明星本身自带流量,这种私域流量与聚划算平台的公域流量、供应链议价能力相加,再叠加上纵横全面直播体的生态爆发力,将全面引爆品牌力、价格力,以完全形态渗透进低线市场,再造一个巨量级别的商业新平台。